货款拖欠违约金太高法院会调低，别乱约定！-鹰潭买卖合同纠纷案例解读

一、案例检索信息
案由：买卖合同纠纷
案号：(2025)赣0603民初3803号
审理法院：江西省鹰潭市余江区人民法院

二、案件事实和判决结果
2022年2月28日，江西某公司与江山某公司签订《产品销售合同》，约定江山某公司在江山市经销江西某公司的旋耕机。合同规定：货款须在2022年12月25日前付清；逾期付款的，按欠款金额的20%每年支付违约金（相当于“罚金”）。之后，江山某公司采购了3台旋耕机，总货款216,000元。江山某公司分两次支付了80,000元（2022年3月11日付30,000元，2023年4月19日通过郑某账户付50,000元）。2024年3月9日，双方对账确认：扣除三包费用4,100元后，江山某公司尚欠货款131,900元。江西某公司多次催款无果后起诉，要求支付货款及违约金（按银行利率四倍计算）。江山某公司收到法院传票后没出庭、也没答辩。

法院判决：江山某公司15天内支付江西某公司货款131,900元；支付截至2025年6月24日的违约金8,949.4元（之后继续以欠款为基数，按年利率5.175%计算到实际付清日）；驳回江西某公司其他诉讼请求（比如高额违约金部分）。

三、核心观点：货款拖欠别怕，但违约金约定要合理，否则法院不支持！
这个案子很简单：甲方卖货，乙方欠钱不还，结果乙方吃大亏。但关键教训是——违约金不是你想定多高就能要多高！

江西某公司和江山某公司签合同时，约定了“20%年利率”的违约金（相当于1年罚2万块），后来起诉时还要求按“银行利率四倍”算（约13.8%）。但法院直接砍掉了大半，只支持按银行利率1.5倍（5.175%） 计算。为什么？

• 法律有底线：民法典规定，违约金不能“过分高于实际损失”。银行一年期贷款利率（LPR）是3.45%，法院认为1.5倍（5.175%）才合理。你定20%或四倍？法院说：“太高了，我帮你调低！”
• 乙方惨在哪：江山某公司收到传票后直接“装失联”，既不出庭也不交证据。结果法院只能按江西某公司说的判，连违约金都没机会争辩。

遇到类似货款纠纷，普通人该怎么做？

1. 签合同时，违约金别“狮子大开口”

   • 别学江山某公司傻乎乎接受20%的罚金！也别学江西某公司乱要四倍利率。
   • 正确做法：违约金建议定在银行利率1.3~1.5倍（目前约4.5%~5.2%）。太高了法院不认，反而浪费诉讼费；太低了又没威慑力。签之前用手机查下“最新LPR利率”（搜“中国人民银行LPR”就能看到）。

2. 欠款后，必须做两件事

   • 第一步：书面对账！像本案的《对账清单》就是铁证。微信、短信记录也行，但要写清“欠多少钱、啥时候还”。别只打电话催，没证据等于白催！
   • 第二步：对方失联？立刻发正式催款函。用邮政EMS（保留寄送凭证），写明“X日内不付款将起诉”。很多小公司收到函就慌了，主动还钱。

3. 被起诉了？千万别当“鸵鸟”

   • 江山某公司最大的错误：收到法院传票躲着不出庭！结果：
     • 法院默认对方说的都对；
     • 连违约金都没机会申请调低；
     • 额外多付诉讼费（本案败诉方多交了1500多元）。
   • 正确做法：哪怕欠钱，也要去法院说明情况。如果觉得违约金太高，当庭举证“我没造成这么大损失”（比如你一直有还款意愿），法官很可能帮你调低！

最后提醒：生意往来，留证比讲道理重要！合同、付款记录、对账单全部存好（手机拍照+电脑备份）。真到打官司，这些就是你的“救命稻草”。记住：法律保护老实人，但更保护有证据的人！