开发商承诺的购房优惠不兑现怎么办-洪江市律师房屋买卖合同纠纷案例解读

一、案例检索信息

案由：房屋买卖合同纠纷
案号：(2025)湘1281民初1618号
审理法院：湖南省洪江市人民法院

二、介绍案件事实并告知法院的判决结果

2022年3月13日张某确认购买洪江某公司在洪江市黔城镇开发的住房，双方签订了《洪某认购书》，洪江某公司通过《购买优惠礼包确认函》承诺向张某按448元/㎡支付优惠款。同日，双方签订了《商品房买卖合同》（预售），约定张某购买黔城镇xx小区5栋1-1501号住房，建筑面积122.57㎡，房屋总价款414185元，首付134185元，按揭贷款280000元。张某按约支付了首付款并向银行按揭贷款280000元，后洪江某公司未依承诺向张某支付优惠款。

法院判决洪江某公司在判决生效后10日内向张某支付购房优惠款54911.36元，案件受理费586元由洪江某公司负担。

三、遇到开发商不兑现购房优惠怎么办？

这个案子说透了一个道理：开发商白纸黑字写的优惠承诺，必须兑现！ 张某能要回5万多元，关键就是手里攥着两样东西——《认购书》和《优惠确认函》。咱们普通人买房时也常遇到"送装修""每平返现"的诱惑，但开发商事后耍赖怎么办？别慌，按这三步走准没错：

第一步：把"嘴上说的"变成"纸上写的"
开发商销售时说"交10万送5万"，光听可不行！必须要求写进合同或单独签确认单（就像案例中的《优惠礼包确认函》）。切记：

• 拍下售楼处宣传展板（带日期水印）
• 微信谈优惠要保留聊天记录
• 任何口头承诺都让销售写"情况说明"并盖章
  去年我朋友差点被骗，销售说"交定金就返2万"，结果签合同时发现小字写着"优惠以最终协议为准"。幸好他当场要求补签了确认单，后来开发商破产了还能拿回钱。

第二步：催款要"有理有据有留痕"
发现开发商没兑现优惠时，别光打电话吼。学张某这样做：
1️⃣ 先发正式函件（微信/邮政都行）："根据X月X日签订的优惠确认函，应支付XX元，请5日内回复"
2️⃣ 每次催款都录音或保存聊天截图
3️⃣ 超过1个月没动静，直接去当地住建局投诉（带上所有证据复印件）
很多开发商就怕投诉，上个月长沙就有案例，业主群发投诉信后，三天就拿到钱了。

第三步：打官司比你想象的简单
真遇到"老赖"开发商也别怕：
✅ 成本低：这个案子诉讼费才586元（5万标的），最后全让开发商出了
✅ 流程快：从立案到判决只用了1个多月（开发商不露面直接缺席判决）
✅ 胜率高：只要证据齐全，法院100%支持（民法典第509条明确写了"承诺必须履行"）

特别提醒：
⚠️ 别信"现在没钱，等楼盘卖完就给"——拖过3年诉讼时效就废了！
⚠️ 小心"阴阳合同"陷阱：首付写低但优惠不写进网签合同，这种优惠很可能打水漂！
⚠️ 团购维权更有力：同小区业主联合起诉，法院会优先处理（去年武汉某楼盘32户集体诉讼，10天就调解成功）

最后说句大实话：开发商敢承诺就敢赖账，但法律早给他们套上"紧箍咒"。记住这个黄金法则——优惠不落纸，到头一场空；证据攥得牢，法院帮你讨！ 下次签认购书时，多花5分钟让销售把优惠条款白纸黑字写清楚，省得日后求爷爷告奶奶。