口头约定的合作关系法院不认可，欠款必须支付-鹿邑律师买卖合同纠纷案例解读
一、案例检索信息
案由：买卖合同纠纷
案号：(2025)豫1628民初4769号
审理法院：河南省鹿邑县人民法院
二、案件事实及判决结果
2023年7月，鹿邑某厂经营者王某武经杨某丙介绍，与丁某、杨某乙通过微信协商，约定由鹿邑某厂为两人生产定制足球、排球。杨某乙在微信"足球队伍"群中发送订单《正某足球预计清单2023.08.17》，订购足球519件（每件100个，单价7.4元）、排球200件（每件100个，单价7.5元）。2023年10月14日，鹿邑某厂将719件货物发往浙江义乌指定仓库。货物到达后，运往巴西712件（足球512件、排球200件），剩余7件由鹿邑某厂自认已取回。杨某乙分两次支付货款7万元，尚欠458880元未付。
丁某和杨某乙辩称：双方是合作关系而非买卖关系，应共担风险（清关费、仓库费、产品质量损失等各承担50%），且实际只收到702件货物（因清关丢失10件），还有质量问题导致客户退货。
法院认定：双方是买卖合同关系，丁某和杨某乙实际收到712件货物，应支付剩余货款458880元及逾期利息（按年利率3%计算）。
最终判决：
- 丁某、杨某乙支付鹿邑某厂货款458880元及逾期利息（自2025年5月16日起算）；
- 驳回鹿邑某厂其他诉讼请求。
三、遇到类似纠纷该如何处理
很多做生意的朋友常犯一个错误：觉得"都是熟人，口头说好就行"，结果欠款收不回、责任扯不清。这个案例就是典型教训，给大家三点实用建议：
1. "合作"还是"买卖"，一定要白纸黑字写清楚
丁某和杨某乙一直喊"我们是合作关系"，但法院根本不认账。为什么？因为《民法典》规定：合伙必须"共担风险、共享利润"，而且要有书面协议。本案中：
- 没有签合伙合同
- 没约定如何分担亏损
- 全是微信聊天说"试试看"
你该怎么做：
- 如果真是合伙（比如一起出钱、一起担风险），必须签书面协议，写明出资比例、亏损承担、利润分配。
- 如果只是"你供货、我销售"，那就是买卖合同，直接写清单价、数量、付款时间，别用"合作""利润分成"等模糊词。
- 重点提醒： 微信聊天说"利润五五分"不算数！法院只看实质：你是否转移了货物所有权？对方是否必须付款？本案中，鹿邑某厂把货发出去后，丁某、杨某乙就得付钱，这就是买卖合同。
2. 交货数量要当场确认，别等欠钱才对账
丁某和杨某乙说"清关时丢了10件，只收到702件"，但法院只认712件。为什么？因为：
- 物流单显示发了719件
- 微信聊天记录证明对方确认"运往巴西712件"
- 他们拿不出清关丢失的证据（比如海关证明）
你该怎么做：
- 发货时：让司机/物流公司签收货单，写明件数、品名（像本案的"鑫达物流单"就是关键证据）。
- 到货后：立即让对方签收单，或至少微信文字确认（如"已收到712件，无误"）。
- 血泪教训： 如果对方说"有破损/丢失"，必须当场拍照、让仓库人员签字，否则事后说不清楚。本案中，丁某他们直到被起诉才提"清关丢货"，法院自然不信。
3. 质量问题别光嘴上说，要留证据再扣款
丁某和杨某乙喊"足球质量差，客户退了很多货"，但法院没支持。因为：
- 他们没在收货时提出质量问题（货物到巴西后才说）
- 拿不出退货凭证、检测报告
- 原告已证明交货时对方没异议
你该怎么做：
- 作为卖家：交货时让对方当场验货，签"无质量问题"确认单；微信说"球质量没问题"也是证据。
- 作为买家：收货后立即检查，发现问题当场拍照、视频，并书面通知卖家（微信文字、邮件都算）。像本案中，王某武去巴西看过仓库后还说"想在某厂"，等于认可了质量。
- 特别注意： 买卖合同中，买家不能单方面"用质量问题抵货款"，必须先举证、再协商，否则可能被认定为拖欠。
最后提醒： 很多小老板觉得"都是朋友，不好意思签合同"，结果朋友变仇人。记住：
- 100元的买卖也该有收据，100万的生意必须签合同；
- 微信聊天能当证据，但零碎聊天法院可能不采信（本案中双方都因"没交完整聊天记录"吃亏）；
- 拖欠货款超过3年可能打不赢官司，发现对方推脱，马上发书面催款函！
生意场上，信任很重要，但法律更可靠。该签的字、该留的证，一步都不能少。不然等钱要不回来，再好的关系也白搭。