商业公关费合同无效但收款方仍需退款-安仁合同纠纷案例解读

一、案例检索信息

案由：合同纠纷
案号：(2025)湘1028民初2092号
审理法院：湖南省安仁县人民法院

二、案件事实与判决结果

蔡某与颜某曾在一工厂共事。2024年10月颜某在与蔡某的通话中，透露其与某车企的工作人员关系要好。蔡某经营一家某配件公司，正有意向某车企承揽业务，苦于没门路，期间两人多次通话谈及如何承揽某车企的业务，并于2024年11月4日达成协议书：委托方（甲方）蔡某，受托方（乙方）颜某在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就甲方委托乙方提供公关事宜，经双方友好协商，达成如下协议：甲方于2024年11月4日支付乙方现金壹拾万元整，作为进入某车企公关费，乙方承诺甲方接300万产值业务，如未达到300万乙方将这10万元现金全款退回甲方。协议签订后，2024年11月5日上午颜某将阳某的收款账号通过微信发给蔡某，要求蔡某往这个卡打款。蔡某依约将10万元打入该账号。后因未能揽收某车企的相关业务，2025年5月20日蔡某向颜某讨要涉案10万元，要求退回款项。双方协商未果，蔡某遂向法院提起诉讼。

法院判决颜某在判决生效之日起十日内返还蔡某10万元，但驳回了蔡某要求支付利息的请求。案件受理费由双方各承担一半。

三、核心观点与处理建议

这个案子给我们上了一堂生动的"生意经"：想通过"打点关系"获取业务的"捷径"，其实是条死胡同！法院明确指出，这种"公关费"协议违背公序良俗，属于无效合同。但有意思的是，虽然协议无效，颜某还是得把10万元退回去。为什么呢？

简单来说，法院认为：

1. 想靠"送礼打点"拿业务，违反了商业道德和法律规定，这种合同本身就是"坏的"，从一开始就不受法律保护；
2. 但是，颜某收了钱没办事，不能白拿别人的钱，该退还得退；
3. 蔡某自己也有错，明知违法还付"公关费"，所以法院不支持他要利息的请求。

如果你遇到类似情况，记住这三点：

第一，别碰"公关费"这个雷！
很多人以为"给点钱就能搞定业务"，殊不知这不仅是违法行为，还可能让你"钱货两空"。就像本案中蔡某，10万元打了水漂，还得花时间打官司。法院虽然最后判退钱，但整个过程耗时近一年，还要承担一半诉讼费。记住：正规生意要靠真本事，不要幻想"走后门"能长久。

第二，如果已经付了"公关费"，要钱时这样做：

• 保留所有证据：像蔡某那样，把协议、转账记录、聊天截图都保存好。本案中微信聊天记录成了关键证据，证明账号是颜某提供的；
• 及时书面催款：发现问题后立即通过微信、短信等方式明确要求退款，留下"讨要"的证据；
• 别拖时间：蔡某等了10个月才起诉，虽然最终胜诉，但时间拖得越长，证据越难收集。法律上一般3年内要主张权利，越早越好。

第三，最重要的是：换条正道走！
与其花10万元"打点关系"，不如：

• 提升产品质量和服务水平
• 通过正规招投标渠道争取业务
• 建立真实可靠的商业合作关系

本案中，如果蔡某当初就把这10万元用来改进生产工艺或研发新产品，说不定真能接到300万的订单，还落得干干净净。

最后提醒：
做生意就像做人，诚信是金。法院虽然判退了钱，但明确批评了这种"请托行为"。想长久经营，必须守住法律底线。遇到商业合作问题，别自己"想办法"，及时咨询专业律师，用合法方式解决问题才是正道。记住：所有看似"捷径"的路，最终都可能变成法律陷阱！