不按时付款就不能享受合同优惠，买家被判付全款 - 汨罗律师买卖合同纠纷案例解读
一、案例检索信息
案由：买卖合同纠纷
案号：(2025)湘0681民初2640号
审理法院：湖南省汨罗市人民法院
二、案件事实和判决结果
2022年6月30日，汨罗某集团有限公司（甲方）与湖南某商贸有限公司（乙方）签订《xx江洪道（滨江闸-周家垅段）整治工程伴生砂石销售合作协议》。合同约定：湖南某商贸有限公司需在签约后3个工作日内支付5000万元预付款，才能享受砂石价格下浮10%的优惠；当预付款余额低于1000万元时，必须及时补足不低于3000万元，否则不享受优惠。但湖南某商贸有限公司实际于2022年7月16日才支付第一笔500万元预付款，且后续从未按约定补足款项，多次赊账提货。截至2025年3月31日，双方对账显示：汨罗某集团有限公司账面显示湖南某商贸有限公司欠款19,366,071.33元，而湖南某商贸有限公司仅认可12,345,984.89元，差额源于湖南某商贸有限公司单方面计算了合同未约定的优惠。湖南某商贸有限公司辩称曾收到一份《确认函》，声称可享受全程优惠，但未提供关键协议原件。庭审中，双方均同意解除合同。
法院判决：解除双方签订的《合作协议》，湖南某商贸有限公司在判决生效后15日内向汨罗某集团有限公司支付货款19,366,071.33元，并承担全部案件受理费。
三、核心观点：遇到类似货款纠纷，这样做才能守住权益
这个案子说白了就是一句话：合同白纸黑字写的付款条件，没做到就别想“占便宜”。很多做生意的朋友以为，只要签了合同，优惠就是“铁板钉钉”，殊不知优惠往往附带“硬门槛”。就像去超市买东西，店家说“预付100元打9折”，你只付了50元还拖着不补，能硬要9折吗？法院这次判得明明白白：
- 优惠不是“免费午餐”，得先守规矩。合同里写清楚了“按时付钱才能打折”，湖南某商贸有限公司既没按时付首笔款，又不补足余额，却想全程享受10%优惠，这相当于“又想马儿跑，又想马儿不吃草”。法院明确说：优惠条件没达成，就得按原价算！
- 口头承诺或“补充协议”可能无效。湖南某商贸有限公司拿了一份《确认函》当救命稻草，但既没提供原件，又不能证明对方同意“无条件给优惠”。现实中，很多买家被卖家口头忽悠“放心提货，优惠照给”，结果一催款就扯皮。记住：任何优惠变动必须写进正式合同，口头说的等于没说！
- 对账单和催款记录是“护身符”。汨罗某集团有限公司赢在两点：一是保留了完整的对账单（连差额原因都写得清清楚楚），二是多次用电话、会议、律师函催款。如果您是卖家，货款被拖欠时：
- 立即发书面催款函（微信、短信也行，但要留证）；
- 每月对账签字，像本案中明确写清“谁欠谁、欠多少、为什么差”；
- 发现对方总“资金困难”还硬赊账？赶紧停供！ 别等到欠款上千万才想起打官司。
给您的实操建议：
- 签合同前画重点：把“什么条件能优惠”“不达标怎么办”单独列一条，加粗标红！
- 收款别心软：对方逾期3天就电话提醒，7天发函，超15天暂停供货——别怕“得罪人”，烂账比没生意更伤元气。
- 出事别硬扛：欠款超过10万，直接带合同、对账单、催款记录找律师。像本案中，法院连“补款不足”这种细节都认，就因证据链完整。
最后提醒：做生意不是讲人情，是讲规则。您守好合同底线，法院才会给您撑腰！